A melhor forma de entender o que é inbound marketing e qual a sua importância é comparando-o com o marketing tradicional.
Marketing tradicional
Inbound marketing
Esforço nas vendas
20% do marketing e 80% do vendedor
80% do marketing e 20% do vendedor
Custos de campanha
Alto investimento em materiais impressos, logística de distribuição, deslocamento e telefonema.
De 40% a 70% mais barato que o marketing tradicional
Forma de divulgação
Massiva ou pouco segmentada
Totalmente dirigida
Abordagem
O vendedor procura o cliente e insiste para que a compra seja efetuada
O cliente encontra a empresa e pede para manter um relacionamento.
Comunicação
Uniderecional
Interativa e constante
Objetivo
Vender desesperadamente
Entreter e educar o cliente
Ferramentas digitais
Lista de e-mail comprada, envio de SPAM de oferta, anúncios pagos no Google, banners de propaganda em site, utilização com baixa conversão nas redes sociais e vídeos temporizados no Youtube.
Listagem de e-mails conquistada e relevante, envio de informativos planejados, plena interação com redes sociais e posição privilegiada e orgânica no Google.
Tipos de conteúdos
Textos tendenciosos e comerciais, com pouco argumento de venda.
Informativos periódicos, e-books, infográficos, fóruns, blogs, vídeos (gravados ou ao vivo), webinários, podcasts, depoimentos reais, boca-a-boca e qualquer outra forma de interação.
Em resumo, enquanto o marketing tradicional procura “empurrar a qualquer custo” um produto ou serviço, o inbound respeita o cliente e busca conquista-lo por meio de informação.
Outro importante diferencial entre os marketings é que o tracional se baseia em preço, enquanto o inboung procura agregar valor. Inclusive, o inbound é o único tipo de marketing capaz de mudar culturas de compras (como sempre optar pelo mais barato, por exemplo) e comportamentos de mercado.
Conheça as nossas estratégias de marketing digital
Nós sabemos que pra dar resultado de verdade, não basta ter apenas um site ou postar aleatoriamente nas redes sociais. É preciso realizar um projeto conciso, desenvolvido totalmente de acordo com a sua realidade, as suas necessidades e principalmente com a linguagem que seu público deseja. Só assim os resultados serão alcançados.
Isso é justamente o que fazemos na agência 3 LADOS: o planejamento completo de marketing digital, integrando todas as ações necessárias para atingir o objetivo.
Sim, toda empresa pode ter ótimos resultados a partir da divulgação (correta) na internet, independente do segmento de atuação ou do que for comercializado. Sempre há uma estratégia adequada, basta estudar e implementar.
Nós podemos ajudar. Solicite uma proposta para entender exatamente o que podemos fazer para sua empresa crescer e se destacar.
Gabriel Lontra
Consultor de marketing digital e CEO da agência 3 LADOS. Formado em comunicação social e relações-públicas (IESB) e pós-graduado em marketing para produtos e serviços (Uni-CEUB), acumula mais de 12 anos de atuação na área de comunicação e marketing.
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